ريچارد پو نتورك ماركتينگ را در دو معني خلاصه مي كند: خواستن و تعهد.

الف : تعهد به خود و خواسته هاي خود .

ب : تعهد به شغل و كار خود .

ج : تعهد به مجموعه ي خود و تك تك اعضاي مجموعه خود .

پو دوام يك مجموعه را در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد ميداند و افراد را چه در جامعه و چه در مجموعه نتورك به 3 دسته تقسيم ميكند :

دسته اول :

افرادي كه هر سه نوع تعهد را دارند و فقط اين دسته افراد هستند كه دوام يك كمپاني را تضمين ميكنند ، نه قيمت پايين اوليه ورود و نه كمسيون دهي كمتر يا بيشتر .

دسته دوم :

افرادي هستند كه خودبيني و خودخواهي را به تعهد به خود تعبير ميكنند و از جامعه و نتورك فقط براي پول درآوردن استفاده ميكنند . اين افراد تعهدي نسبت به افراد مجموعه خود ندارند و در صورتي كه احساس كنند از جاي ديگر امكان بهره برداري بهتر ميباشد مجموعه خود را رها كرده و وارد مجموعه اي ديگر ميشوند و تعهد نسبت به مجموعه خود و افراد آن را به تعصب تعبير ميكنند .

به گفته اين افراد نتورك جاي پول درآوردن است و به هيچ چيز نبايد تعصب بيجا داشت اگر دير بجنبي عقب ميماني !! آنها به اين فكر نمي كنند كه هر كدام از افرادي كه وارد مجموعه آنان شده اند براي ورود هزينه كرده اند و بايد نتيجه بگيرند .

دسته سوم :

افرادي هستند كه نه به خود متعهد هستند و نه به ديگران . اين دسته افراد در جامعه روزمرگي ميكنند و در نتورك به ابزاري براي به سود رسيدن دسته دوم تبديل ميشوند . اين افراد معمولا ابزار خود را براي رسيدن به موفقيت بيشتر ، شانس و اقبال ميدانند .

کار در نتورک مارکتینگ  به راهبرانی نیاز دارد که بتوانند کار تیمی را توسعه دهند ، مشگل گشایی گروهی را تسهیل نمایند و توجه و اشتیاق گروه را به بهبود مستمر برانگیزند . موفقیت هر یک از راهبران باید به اینکه چگونه تیم تحت مدیریت آنها از حیث کیفیت و بهره وری بر مبنای مستمر بهبود می یابد ، بستگی داشته باشد . سیستمهایی که یک بازیکن تیم را در برابر بازیکن دیگر تیم علم می کند ، باید تغییر یابدند ، به گونه ای که تحقق هدف تیم به صورت اولویت هر عضو تیم درآید . وقتی که این امر حادث شود ، احساس مالکیت در تیم بوجود می آید و تیم به عملکرد با کیفیت بالا افتخار می کند . در سازمانی که به کار تیمی  متعهد باشد ، شما هرگز نمی شنوید که فردی بگوید " این کار من نیست " یا " من نمی توانم " .

بازاريابي، هنر ارتباط توليدكنندگان و عرضه‌كنندگان (يا توليد كنندگان و عرضه كنندگان بالقوه‌) يك كالا يا خدمت با مشتريان موجود يا بالقوه است . . .

برای مطالعه مقاله روی ادامه مطلب کلیک کنید

برای مطالعه مقاله ای مفید در زمینه تجارت الکترونیک روی لینک زیر کلیک کنید . این مقاله توسط همکار خوبمان جناب آقای محمد مرتضوی ، راهبر تیم اصفهان تهیه و ارائه شده است .

e-Business

۱۳.) سعی کنید فروشنده خوبی باشید